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창업준비/사업계획서작성

창업전 꼭 작성해보아야 하는 사업계획서 "기본 원칙"




프랜차이즈 창업 뿐 아니라 다른 업종, 업태의 

창업을 하는데 있어서 사업계획서를 작성해 보는

 것은 매우 중요한 요소라고 할 수 있습니다. 


그 이유는 바로 사업계획서를 작성하면서 사업의 

당위성이나 적합성, 수익모델, 수익률, 성공가능성, 

리스크 등 다양한 요소를 추가로 확인할 수 있는 

기회가 마련되기 때문입니다. 


또한 다른 투자자들에게 계획서를 보여주어야 하는 

부분도 있기 때문에 꼭 필요한 부분이기도 합니다. 


하지만 많은 분들이 이러한 사업계획서를 작성할 때 

놓치는 부분들이 있습니다. 이번시간 리치푸드에서는 

이렇게 중요한 사업계획서를 작성하기 위해서 

꼭 필요한 부분을 살펴 보는 시간을 가지도록 하겠습니다. 



사업계획서 작성 기본원칙 1. 명확한 설명


- 사업계획서는 나 자신의 사업에 대한 재 확인을 

할 수 있는 부분이기도 하지만 투자자들에게 투자를 

받기 위한 중요한 문서이기도 합니다. 


그렇기 때문에 사업계획서는 보기 쉽고 한눈에 

알아볼 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 


이를 위해서는 쉽고, 명확한 설명으로 

계획서가 이루어져 있어야 합니다. 아래 예시를 보도록 하죠.


Worst : 저는 A 사업을 통하여 B 상품에 대한 판매를 점진적으로 늘려나갈 예정입니다.

BEST : 저는 A 사업을 통하여 B 상품에 대한 판매를 월 1,000 개를 목표로 진행해 나가면 매달 5%의 판매성장을 목표로 할 것입니다.


이런식으로 어떤 항목에 대해서 추상적인 개념보다는 

수치화된 부분을 통하여 사업의 목표와 기대치를 

객관적으로 보여줄 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 



사업계획서 작성 기본원칙 2. 사업 진행의 대상자의 역량을 어필하라


- 사업 역시 사람이 하는 것으로 그렇기 때문에 

리스크가 존재하고 불확실성이 존재합니다. 


모든 것을 예측하고 정확하게 판단, 측정하는 기계가 아니죠. 

그렇기 때문에 투자자들은 "내 돈" 을 투자한 기업의 

운영자를 보게 됩니다. 과연 이 사람이 나에게 큰 돈을 

안겨줄 것인가? 에 대한 부분을 사람을 보고 

판단하는 경우도 있습니다. 


따라서 내가 이 사업을 얼마나 잘 이끌 수 있고 사업을 하는데 

있어서 나의 어떤 부분이 성공으로 이끌지 사업계획서에 

잘 녹여내는 것도 중요한 요소라고 할 수 있습니다.






사업계획서 작성 기본원칙 3. 회사의 비전과 강점을 부각하라.


- 너무 당연한 이야기 같습니다. 

사업계획서에는 사업이 얼마나 매력적인가 어필 해야 합니다. 

사업이 충분한 수익을 낼 수 있다는 것을 투자자와 

나 스스로에게 설득을 해야 합니다. 


이 두가지 부분을 충족하기 위해서는 상품과 서비스에 대해서 

명확하게 이해를 하고 있어야 하며 전문적인 지식과 시장을 

보는 식견 또한 있어야 할 것입니다. 


또한 이 상품 또는 회사가 어떤 타켓을 가지고 시장에 

진출 할 것인지도 명확하게 정해져 있야 할 것입니다.



사업계획서 작성 기본원칙 4. 비교우위를 활용하라


- 기본원칙 3에서의 비전과 강점은 사실 상대적인 개념입니다. 

나보다 더 좋은 아이템과 사업성을 가지고 있는 경쟁사, 

상품이 있다고 한다면 나의 사업은 비젼과 강점이 해당기업에 

비하여 떨어지게 되는 것이죠. 


하지만 반대로 이 사업을 하는데 있어서 상대적으로 우위에 

설 수 있는 기업이 있다고 한다면 해당기업과의 차별성과 

비교우위가 되는 점을 어필하여야 합니다. 



사업계획서 작성 기본원칙 5. 한계점과 리스크를 명시하라.


- 사업계획서가 분명 사업을 추진하기 위하여 투자를 

유치하고 사업의 당위성과 좋은 면을 반드시 포함해야 

하는 것은 사실입니다. 


하지만 투자자도 그리고 사업계획서를 작성하는 

본인도 사업의 리스크와 한계점을 알고 있습니다. 


사업계획서에는 이러한 한계점과 리스크에 

대한 부분을 명시하는 것이 좋습니다. 


다만, 꼭 한계점과 리스크를 극복하기 위한 방안도 

같이 적어주어야 합니다. 이러한 극복방안은 나의 

사업을 더욱 탄탄하게 만들어줄 것이며 투자자들 

역시 이러한 리스크와 한계를 극복하기 위한 

지원을 해줄 것입니다.