창업 후 폐업을 한 데에는 여러가지 이유가 있습니다.
1.잘못된 아이템 선정
2.적합하지 않은 상권
3.홍보 마케팅
여러 이유가 있겠지만
어떤 이유든 폐업을 하게 된 것은
결국 매출을 올리지 못했기 때문입니다.
성공창업을 위해 실전 영업에서
장사 잘하는 법에 대해 알아볼까요?
*팔아야할 아이템에 대해서 공부하기
어떤 창업 아이템이든 판매하는 사람이
그 상품을 잘 숙지하지 못하면 고객들도 설득할 수 없습니다.
아이템의 좋은점과 단점까지 철저하게 분석을 하고
이 분석이 장사를 잘하는법의 기본 이라는 것을 명심하세요!
*경쟁사와 차별화된 서비스 마련하기
장사가 어려운 이유는 같은 아이템을 파는 사람들이
많이 때문입니다.
요새는 온라인판매가 활발해지고 있기 때문에
아이템에 따라서는 전국구의 동종업체와 경쟁해야 하는 경우도 있죠.
왜 우리 상품이 좋은지, 우리 가게가 더 맛있는지를
고객에게 설득할 수 있어야 합니다.
*고객의 입장에서 생각하기
무조건 저렴한것이 좋은것이 아니라는 것!
꼼꼼하게 따지는 고객들은 점점 늘고 있습니다.
창업 아이템 선정에서부터 판매 전략까지
철저하게 고객의 입장에 포커스를 맞춰 생각해봐야 합니다.
내가 고객이라면 구매결정에 더 큰 영향을 미칠지
고객의 입장에서 생각해보는 식으로
고객들의 마음을 들여다보는 연습도 좋은 방법입니다.
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